Comment faire un prévisionnel quand on s'installe comme chauffagiste

Un prévisionnel de chauffagiste, c'est avant tout une question de capacité de production : combien de jours tu peux facturer par an, à quel tarif journalier, avec quels coûts fixes incompressibles. Tout le reste découle de là.

Calculer ta capacité facturable réelle : sur 365 jours, retire les week-ends, congés, jours de formation, démarches admin et pannes — tu arrives souvent à 180-220 jours facturables par an maximum.

Distinguer les deux types de revenus : dépannage/entretien (récurrent, prévisible, marges élevées) vs installation neuve (chantiers ponctuels, plus gros tickets mais moins réguliers) — ils ne se prévoient pas de la même façon.

Prenons un chauffagiste solo qui démarre : 200 jours facturables × 450 €/jour HT (tarif moyen constaté en région) = 90 000 € de CA annuel brut. En retirant 18 000 € de charges variables (pièces, carburant, sous-traitance ponctuelle) et 28 000 € de charges fixes (véhicule, assurances, cotisations TNS minimales), il reste environ 44 000 € de résultat avant impôt. En rentrant ces trois lignes dans Gembp, tu vois immédiatement si le modèle tient et où se situe ton seuil de rentabilité mensuel.

• Oublier l'assurance décennale dans les charges fixes : elle peut représenter 2 000 à 5 000 €/an selon le volume de travaux, et beaucoup de créateurs la découvrent après avoir bouclé leur prévisionnel.
• Prévoir un taux d'occupation de 100 % les premiers mois : en réalité, la montée en charge commerciale prend 3 à 6 mois, donc les premiers trimestres sont souvent à 40-60 % de capacité seulement.
• Confondre chiffre d'affaires et trésorerie disponible : un chantier facturé en novembre peut être payé en janvier, ce qui crée un décalage dangereux si tu as des charges à régler entre-temps.

Dois-je prévoir un prévisionnel sur 1 an ou 3 ans quand je m'installe ? Pour un artisan chauffagiste, un prévisionnel sur 3 ans est souvent demandé par les banques ou la chambre des métiers, mais c'est la première année qui compte vraiment pour piloter ton activité. Fais un prévisionnel mensuel détaillé sur 12 mois, puis des projections plus globales pour les années 2 et 3.

Comment estimer mon chiffre d'affaires si je n'ai pas encore de clients ? Pars de ta capacité de production (jours disponibles × tarif journalier) plutôt que d'essayer de deviner combien de clients tu auras. Applique ensuite un taux de remplissage progressif et réaliste : 40 % le premier trimestre, 60 % au second, 80 % à partir du second semestre.

Est-ce que le statut micro-entrepreneur change quelque chose au prévisionnel ? En micro, tes charges sociales sont calculées en pourcentage du CA (environ 22 %), ce qui simplifie la partie charges variables, mais tu as un plafond de CA à ne pas dépasser (77 700 € en 2024 pour les prestations de services). Si ton prévisionnel dépasse ce seuil, il vaut mieux anticiper un changement de statut dès le départ — un expert-comptable peut t'aider à choisir.

⚠️ Données indicatives — les chiffres donnés sont des ordres de grandeur : vérifie-les avec les sources officielles pour ton cas.

Les tarifs journaliers varient fortement selon la région, la spécialité (PAC, chaudière gaz, climatisation) et le positionnement — les chiffres donnés ici sont des ordres de grandeur, pas des références contractuelles. Le prévisionnel ne remplace pas un accompagnement par un expert-comptable ou la chambre des métiers, notamment pour le choix du statut juridique et fiscal. Les règles sur l'assurance décennale, les certifications RGE ou les obligations réglementaires du secteur ne sont pas couvertes ici — renseigne-toi auprès des organismes compétents. Gembp ne remplace pas un expert-comptable.