Prévisionnel artisan BTP (carreleur/plombier/électricien/chauffagiste) : comment s'y prendre

Un artisan BTP n'a pas besoin d'être comptable pour faire un prévisionnel solide. Son modèle économique est en réalité l'un des plus simples à modéliser : il vend des heures et des matériaux. Le vrai défi, c'est de ne pas oublier les charges qui mangent silencieusement la marge.

Partir du nombre de jours facturables réels dans l'année (pas 365 !) : en retirant les week-ends, congés, jours de formation, déplacements non facturés, pannes, on arrive souvent à 180-220 jours facturables maximum pour un artisan solo.

Distinguer le chiffre d'affaires 'matériaux revendus' du CA 'main d'œuvre' : les marges sont très différentes (souvent 15-30% sur matériaux, 100% sur main d'œuvre nette de charges), et les confondre fausse tout le prévisionnel.

Un plombier solo en EURL prévoit 200 jours facturables à 450€ HT/jour (main d'œuvre + petite fourniture), soit 90 000€ HT de CA. Il revend en plus 20 000€ HT de matériaux avec 20% de marge brute, soit 4 000€ de marge matériaux. Charges fixes annuelles : assurance décennale 3 500€, véhicule 4 800€, outillage/renouvellement 2 000€, expert-comptable 1 500€, divers 700€ = 12 500€. Résultat avant cotisations TNS : 90 000 + 4 000 - 12 500 = 81 500€. Cotisations TNS estimées à 35% : ~28 500€. Revenu net estimé : ~53 000€. C'est ce type de simulation qu'on peut construire et ajuster dans Gembp.

• Compter 365 jours (ou même 250 jours ouvrés) comme jours facturables : un artisan BTP perd facilement 30 à 50 jours/an en déplacements non facturés, SAV, recherche de chantiers, administratif et imprévus — l'oublier gonfle artificiellement le CA prévisionnel.
• Intégrer le chiffre d'affaires matériaux en totalité comme si c'était de la marge : si tu achètes 15 000€ de carrelage pour le revendre 18 000€, seuls 3 000€ sont de la marge — mettre 18 000€ en 'recettes nettes' est une erreur classique qui rend le prévisionnel irréaliste.
• Oublier l'assurance décennale dans les charges : c'est une charge obligatoire, souvent élevée (surtout pour électriciens et chauffagistes), et beaucoup de porteurs de projet la découvrent après avoir bouclé leur prévisionnel, ce qui déséquilibre tout.

Je suis en micro-entreprise, j'ai besoin d'un prévisionnel quand même ? Oui, même en micro, un prévisionnel te permet de vérifier que ton chiffre d'affaires cible couvre bien ton niveau de vie après l'abattement forfaitaire (71% pour achat-revente, 50% pour prestations de service BTP) et les cotisations. C'est aussi souvent demandé par les banques ou Pôle Emploi si tu demandes l'ARCE.

Comment estimer mon taux journalier si je débute et que je n'ai pas encore de clients ? Pars du salaire net mensuel dont tu as besoin, ajoute tes charges fixes annuelles, divise par ton nombre de jours facturables estimés : tu obtiens un tarif plancher. Compare ensuite avec les tarifs du marché local pour ton métier (souvent 300-600€/jour HT pour un artisan BTP qualifié selon la région et la spécialité).

Mon activité est très saisonnière (chauffagiste surtout l'hiver), comment gérer ça dans un prévisionnel ? Il faut faire un prévisionnel mensuel et non annuel global : répartis ton CA mois par mois en tenant compte des pics (octobre-février pour un chauffagiste) et des creux. Ça te permet de voir les mois où ta trésorerie sera tendue et d'anticiper une réserve ou un découvert autorisé.

⚠️ Données indicatives — les chiffres donnés sont des ordres de grandeur : vérifie-les avec les sources officielles pour ton cas.

Les taux de cotisations TNS varient selon le statut juridique, le régime fiscal et la situation personnelle — les chiffres donnés sont des ordres de grandeur pédagogiques, pas des calculs officiels. Le contenu ne constitue pas un conseil comptable ou juridique ; pour valider les choix de statut et les obligations fiscales, un expert-comptable reste indispensable. Les tarifs journaliers et les coûts d'assurance décennale cités sont des fourchettes indicatives qui varient fortement selon la région, la spécialité et l'historique de sinistralité. Gembp ne remplace pas un expert-comptable.