Coulisses : comment je budgète un chantier type en plomberie dans mon prévisionnel (main-d'œuvre, déplacement, marge) — chiffres réels masqués

Un artisan plombier qui ne décompose pas ses chantiers en postes distincts (main-d'œuvre, déplacement, fournitures, marge) travaille souvent à perte sans le savoir — le prévisionnel sert justement à rendre visible ce qui reste flou dans la tête.

La main-d'œuvre est le poste dominant : sur un chantier type (ex. remplacement chauffe-eau), elle représente souvent 40 à 60 % du prix de vente — il faut donc valoriser chaque heure réellement passée, y compris le temps de préparation et de rangement.

Le déplacement est le poste le plus souvent oublié ou sous-facturé : carburant, usure véhicule, temps trajet — sur une journée avec 2 chantiers à 30 km chacun, ça peut représenter 30 à 50 € de coût réel non récupéré si tu ne l'intègres pas.

Chantier type 'remplacement ballon thermodynamique' : fournitures 480 €, main-d'œuvre 4h à 35 €/h = 140 €, déplacement forfait 25 €, sous-traitance 0 €. Coût total = 645 €. Pour une marge brute de 38 %, prix de vente HT = 1 040 €. Dans Gembp, tu crées une ligne de chiffre d'affaires 'chantier moyen' à 1 040 € et une ligne de charge variable à 645 € — tu vois immédiatement combien de chantiers mensuels couvrent tes charges fixes.

• Ne pas inclure son propre salaire dans le coût de main-d'œuvre quand on est artisan solo : résultat, la marge semble bonne mais le dirigeant ne se rémunère pas correctement.
• Utiliser un taux horaire identique pour tous les types de chantiers, alors que la complexité, le risque et le temps de déplacement varient fortement — un dépannage d'urgence un samedi coûte structurellement plus cher qu'une installation planifiée.
• Oublier les chantiers non facturables (devis refusés, SAV, garanties) dans le calcul du taux horaire réel : si tu fais 2h de SAV gratuit par semaine, ton taux horaire effectif baisse mécaniquement.

Comment je fixe mon taux horaire main-d'œuvre dans le prévisionnel ? Pars de ce que tu veux te verser net par mois, ajoute les charges sociales, divise par le nombre d'heures réellement facturables (pas les heures travaillées totales). Un artisan qui travaille 45h/semaine n'en facture souvent que 28 à 32h — le reste part en admin, déplacements, devis.

Est-ce que je dois créer une ligne par chantier dans mon prévisionnel ? Non, c'est ingérable — tu crées des 'chantiers types' par catégorie (dépannage, installation, rénovation) avec un prix moyen et un coût moyen, puis tu projettes un volume mensuel par catégorie. C'est suffisant pour un prévisionnel de création ou de pilotage annuel.

Ma marge brute doit être à combien pour être viable en plomberie ? Il n'y a pas de chiffre universel, mais en artisanat du bâtiment, une marge brute inférieure à 35 % laisse peu de place pour couvrir les charges fixes (véhicule, assurance, local, comptabilité). Au-dessus de 45 %, tu as de la flexibilité pour absorber les imprévus et investir.

⚠️ Données indicatives — les chiffres donnés sont des ordres de grandeur : vérifie-les avec les sources officielles pour ton cas.

Les taux et ratios cités sont des ordres de grandeur pédagogiques — ils varient selon la région, le positionnement tarifaire et la structure juridique ; consulte un expert-comptable pour valider tes chiffres réels. Gembp ne remplace pas un logiciel de devis/facturation spécialisé bâtiment — il sert à modéliser la rentabilité globale, pas à chiffrer chaque chantier au détail. La réglementation sur les mentions obligatoires des devis, la TVA applicable (5,5 % / 10 % / 20 %) et les règles de sous-traitance relèvent d'un conseil professionnel, pas d'un outil de prévisionnel. Gembp ne remplace pas un expert-comptable.