Les BSA Advisor (rémunération en equity d'un conseiller)

BSA attribués à un advisor (mentor, expert sectoriel, ancien fondateur) pour le rémunérer en actions à venir plutôt qu'en cash. L'advisor signe une convention en échange de quelques jours de conseil par an et reçoit le droit d'acheter des actions à prix bas plus tard.

Te permet de t'entourer de profils seniors qui ne travailleraient jamais pour ton TJM startup. Aligne leurs intérêts avec les tiens sans cramer ta trésorerie.

Barème usuel — 0,1 à 0,5 % du capital par advisor selon son apport. Vesting 2 à 4 ans, souvent linéaire mensuel. Définir un livrable clair (4-6 sessions/an + intros) pour éviter les advisors fantômes.

Ta société compte 1 000 000 d'actions. Tu attribues à un advisor des BSA représentant 0,3 % du capital, soit 3 000 actions, avec un prix d'exercice fixé aujourd'hui à 2 € par action et un vesting linéaire sur 3 ans. Chaque année, 1 000 actions deviennent exerçables ; s'il arrête au bout de 18 mois, il n'en a vesté que 1 500. Si dans quelques années l'action vaut 12 €, exercer la totalité de ses 3 000 BSA lui coûtera 3 000 × 2 = 6 000 € pour des actions valant 3 000 × 12 = 36 000 € — un gain potentiel de 30 000 €, sans que tu aies sorti un euro de trésorerie.

• Attribuer les BSA d'un coup, sans vesting ni livrables : si l'advisor disparaît au bout de 3 mois, il garde son bout de capital pour rien.
• Multiplier les advisors sans compter : quatre conseillers à 0,5 % chacun, c'est déjà 2 % du capital partis avant même ta première levée.
• Rester sur un accord oral : sans convention écrite (rôle, sessions, durée, vesting), impossible de récupérer quoi que ce soit en cas de désengagement.

Combien d'equity donner à un advisor ? Le barème usuel va de 0,1 à 0,5 % du capital selon l'apport réel : notoriété, intros investisseurs, expertise rare. Réserve le haut de la fourchette aux profils qui s'engagent sur des livrables concrets.

Un advisor devient-il associé tout de suite ? Non. Le BSA est un bon : l'advisor ne devient actionnaire que le jour où il l'exerce, en payant le prix fixé au départ. Entre-temps, il n'a en général ni droit de vote ni dividendes.

BSA advisor ou BSPCE pour un conseiller externe ? Les BSPCE sont réservés aux salariés et dirigeants de la société. Pour un conseiller externe, non salarié, le BSA est l'outil classique — c'est justement son cas d'usage.